环保展 | 短视频风潮趋势下，热泵企业如何打造可复制竞争力

环保展认为，信息爆炸的时代，酒香同样怕巷子深，品牌不仅要寻求产品的创新升级，更需要适时调整营销策略，注重与目标消费群体建立深厚的连接，并以此赋能渠道商。而在这一大背景下，时间、精力、资金成本更高的传统活动营销已经无法满足渠道商的需求。因此，线上营销的方式被越来越多的企业重视。在市场低迷的2023年，围绕线上平台进行新媒体营销并赋能渠道商更是成为了企业们的标志性动作。

“低气压”的市场是品牌进行新媒体营销赋能的根本原因。事实上，新媒体营销在热泵行业中并非新鲜事，但品牌以标准化内容替代渠道商自行摸索的模式，是一种全新的尝试。结合市场端情况来看，2023年的市场情况尤其是渠道端并不理想，获客难、利润下行使得渠道商面临着严峻的生存环境，因而加大渠道商的引流能力成为了当务之急。值得一提的是，为了让渠道商更好地经营好账号，不少厂家会定期组织专业的培训，带来的问题是成本增加且学习成果参差不齐，因而2023年不少品牌开始尝试做“可复制”的内容，做好统一的脚本、内容、文案，而经销商只要“抄作业”即可。

对于强调个性化、定制化的当下，“可复制”同样具备其独特的竞争力。在不少人看来，“可复制”的方式或内容往往约等于流水线产品，但这也恰恰是其能够发挥作用的精髓所在。“可复制”可以理解成单一，但也可以理解成标准化，而这就可以完美解决经销商能力水平不同而生产出“残次品”的可能。此外，“可复制”的新媒体营销方式对于渠道商而言时间成本以及制作成本更低，对一些渠道商来说更具备“性价比”。当然需要强调的是，推行“可复制”的新媒体营销方式并不意味着品牌杜绝渠道商的创新，“可复制”的新媒体营销方式仅是帮助渠道保障输出频次，有实力、有想法的渠道商也可自行制作并发布个性化的内容。

新媒体营销赋能塑造了品牌新的竞争力。诚如开篇所言，新媒体营销的赋能是培训、售后等常规方式之外的新形式，除了能够全面铺开，提升品牌影响力和曝光度，线上内容最大的特征是碎片化，当统一性的内容集中爆发时，对品牌而言可以实现更大的流量，并且可以重复出现在终端面前，而宣传的本质在于重复，更是服务渠道的新抓手，稳定的、高频次的内容输出能够形成足够强的黏性。从更为实际的效果来说，客流量资源的获取则更具有吸引力，尤其是在获客成本持续上涨的当下，每一支视频就是一个触手，批量投放能够将信息网全面铺开，通过信息反馈给经销商，达成线上线下联动，实现共赢。

营销是企业从事经营工作永恒的话题，在与特殊的市场环境碰撞中也会衍生出不同的形式，“可复制”的新媒体营销方式就是热泵企业在2023年做出的新尝试。当前，全域时代竞争已经开启，做好内容营销，无论是对引流，还是对成交，都是不可或缺的帮助，而热泵企业投身技术、产品的同时也将继续探索新的营销方式，在竞争中蜕变，跨越行业发展周期带来的阵痛。