近日，随着国家发展改革委专题新闻发布会的召开，大规模设备更新成为了各行各业热议的话题。对于暖通空调行业而言，尽管全国范围内的补贴政策细则尚未公布，但众多工程商已经开始积极布局，瞄准旧改市场这块潜力巨大的蛋糕。特别是在中型办公楼中央空调系统的更新改造方面，笔者通过实地考察和与业内专家的深度对话，揭示了该领域面临的诸多挑战及其应对策略。
更新改造项目利润微薄的原因
在走访扬州某集团主体办公楼的中央空调更新项目时，我们发现，相较于新建项目，中小型更新改造项目往往只能带来较低的利润。以该集团办公楼为例，这座建于2007年的建筑，配备了近300台室内机和26套外机，总制冷量达到958匹。经过17年的使用，空调系统的能耗显著增加，业主决定在2024年6月进行全面升级，选用另一知名品牌的产品，同时要求保留原有管道和电源信号线，并对所有风口进行清洗保养。尽管项目最终在45天内顺利完成，但其高昂的成本成为了工程商头疼的问题，具体来说主要有以下几点问题：
• 室内机更换耗时：由于办公楼日常运作不能中断，每层楼的室内机更换都需要事先安排员工转移和办公设施保护，导致拆装时间至少比新建项目翻倍，且无法同时多层作业，时间成本显著增加。
• 管道清洗成本高：虽然无需更换管道，但考虑到17年的使用年限，工程商花费了6天时间对15层楼的管道进行了彻底清洁和检测，额外增加了大量的人力和物力支出。
• 协调与指挥难度大：室外机的更换同样困难重重，特别是当新机组未能按时到达现场时，不得不多次调用吊车，进一步推高了成本。
提升更新改造项目利润率的策略
面对上述挑战，工程商如何在保证项目顺利实施的同时提高利润率呢？
• 详尽的前期准备：在接洽项目之初，务必进行详细的现场勘查，了解现有空调系统的运行状况，包括室外机的位置、内部管道布局、室内机出风口等信息。基于这些数据，精确计算人工成本及其他相关费用，合理设定项目目标，为后续工作打下坚实基础。
• 强化项目管理：运用现代化的管理手段，比如数字化、信息化的工地管理系统，编制切实可行的施工计划，并与业主保持密切沟通，提前通知需配合的事项，确保施工流程顺畅，提升工作效率。
• 动态监控工时：鉴于更新改造项目的特殊性，施工人员的工作强度难以量化。因此，建议采用工时记录工具，实时跟踪项目进展，定期评估每个环节的人力资源利用情况，适时调整人员配置，保障项目按期高质量完成。
总之，从商业地产到工业地产，再到医疗卫生和公共建筑，中央空调系统的更新改造市场无疑将是未来行业发展的重点方向。然而，要想在这个领域取得成功，工程商必须直面并有效克服各种挑战，通过精准定位项目需求、精细化管理、强化沟通与协调、提升自身竞争力以及拓展业务领域等方法，探索出一条适合自身的盈利路径。
